(473) 258-67-07

10 советов продавцам квартир на вторичном рынке

Продажа квартиры на вторичном рынке серьезно отличается от продажи новостройки, главным образом, по тому, как воспринимается жилой объект покупателями.

В новостройке рассматривается, прежде всего, планировка. Потом, возможно, вид из окна. Качество окон, труб и стяжки. Больше, как правило, в новой квартире с черновой отделкой ничего и нет. Все создадут сами владельцы.

Во вторичном же фонде квартира уже полностью готова как объект, ее уже создали и благоустроили. И то, какой ее увидят покупатели, практически полностью зависит от продавцов.

Квартира на рынке вторичного жилья – это не просто совокупность планировки, этажа, инфраструктуры района и качественных характеристик дверей, окон, проводки. Это еще и атмосфера, уют и удобство пространства.

Еще одним немаловажным моментом в купле-продаже недвижимости во вторичном фонде является то, что в продаваемой квартире на момент показа часто еще живут люди. Поэтому показ воспринимается не просто как осмотр, а как приход в гости к незнакомой семье, где что-то происходит, чем-то пахнет и что-то разложено.

Для того, чтобы у покупателей оставались только приятные впечатления от таких «походов по гостям», а продавцы квартир быстрее достигали желаемой сделки купли-продажи, наши советы:

Совет 1

Уберите. Как минимум уберите лишние вещи из квартиры.
К сожалению, мы живем с огромным количеством вещей, которые нам, по сути, совершенно не нужны.  Свободные полки и стенки заставлены безделушками, углы – не менее «ценными» вещами.
После принятия решения о продаже квартиры постарайтесь произвести «генеральную зачистку» и по максимуму избавиться от тонны вещей. Поверьте, в квартире сразу станет легче дышаться и вам, и тем, кто будет в нее приходить на просмотры.

Совет 2

Расширяйте пространство.
Вы замечали как много места в пустой квартире/комнате, и как сразу оно исчезает, когда в нее заносится мебель и предметы обихода? Этот пункт следует из предыдущего – по возможности, если есть куда – начинайте вывозить мебель.
Как минимум освободите антресоли, иначе потолок будет казаться очень низким, а сама квартира похожей на склад.
Обязательно освободите углы, уберите мебель с проходов.

Совет 3

Даже если вам нравятся темные тона в интерьере, перед продажей квартиры минимизируйте их присутствие. Снимите и замените шторы на светлые. Если предполагается косметический ремонт, то отдавайте предпочтение нейтральным бежево-песочным и персиковым тонам. Они нравятся практически всем.

Совет 4

Кухня. Кухня является одним из важнейших мест в доме, поэтому при выборе квартиры на нее обращают особое внимание.
Кухня должна быть идеально чистой.  Даже если вы живете в квартире, старайтесь поддерживать чистоту на ней.
Вымойте кухонные фасады, вытяжку, удалите жировые пятна с фартука и техники.
Идеально, если на кухонном столе будет лежать скатерть и стоять цветы. Это сразу создает ощущения тепла и благополучия в доме. В такой квартире хочется жить.

Совет 5

Ванная. Еще одно место, на которое обращают пристальное внимание покупатели – это ванная комната.
Приобретите автоматический ароматизатор воздуха - он будет поддерживать аромат свежести, и санузел сразу будет восприниматься лучше.
Если вы живете в квартире, не забывайте убирать личные вещи и нижнее белье из поля зрения. Такая демонстрация не нужна ни вам, ни посетителям.
Учитывайте, что покупатели могут захотеть посмотреть состояние труб и счетчиков – доступ к ним должен быть свободен.
Вымыть и освежить кафель тоже будет не лишним.

Совет 6

Освещенность. Не секрет, что на восприятие пространства огромное влияние оказывает его освещение. Насколько ярким и чистым будет свет, настолько легко и приятно будет ощущаться квартира.
Перед началом показов обязательно вымойте все окна в квартире. Грязные окна поглощают до 80% света и могут любую квартиру превратить в сумрачное подземелье.
Если вы показываете квартиру в темное время суток, заранее включите везде свет.

Совет 7

Свежий воздух.
Ничто так не отталкивает как спертый, тяжелый воздух в квартире.
По возможности проветривайте все помещения перед показами. В идеале – позаботьтесь о том, чтобы в вашем доме пахло морским бризом, лесом или ягодами. Благо разнообразие всевозможных освежителей в спреях, пластинах, гелях и маслах легко решают эту задачу.
Не готовьте пищу с резкими запахами перед показом квартиры. Запахи жареного лука, вареного мяса или чеснока не способствуют образования симпатии к квартире.
Если вам посчастливилось продавать квартиру с окнами, выходящими в тихое место, обязательно продемонстрируйте этот плюс, открыв окна в теплое время года.

Совет 8

Помните о подъезде и близлежащей территории.
Подъезд играет большую роль в конечном восприятии квартиры. Ведь для того, чтобы дойти пусть даже до самой красивой и ухоженной квартиры, необходимо преодолеть несколько десятков метров по общей территории.
К огромному сожалению, личное пространство россиян начинается по ту сторону закрытой входной двери и чистота подъездов и придомовой территории не поддерживается вовсе.  Это печальный факт. Постарайтесь его изменить хотя бы на время показов квартиры.
Если есть необходимость – помойте лестничную клетку, поставьте цветы на окна вместо пепельницы.

Совет 9

Во время показа строго-настрого уберите животных.
Нет спору в том, что ваша собачка самая добрая, а кот – само очарование.
Но животные могут не только отвлекать от просмотра квартиры, но и серьезно испугать или травмировать посетителей.
Не забывайте о том, что приход в дом незнакомых людей является стрессом для животных, и они могут повести себя неадекватно. Предотвратите возможные недоразумения.

Совет 10

Не толпитесь.
Правильно, чтобы квартиру показывали ваш агент и вы.
Лишние люди будут «забирать» пространство, делать его меньше, мешать и создавать суету.
В любое время не составляет труда членам семьи прогуляться пару минут. Это касается и детей, которые тоже очень часто создают неразбериху и перетягивают внимание на себя во время показов.

И последнее: прислушивайтесь к своему агенту. Пусть при показе квартиры говорит он. Ваша задача – предоставить квартиру в наилучшем виде и при необходимости отвечать на уточняющие вопросы покупателей.
Во всем остальном вы можете полностью положиться на профессионализм специалистов «Отдела продаж БиК».